Что такое настоящий вызов? На что человек способен? Что в тебе от занимаемой должности, а что от личности?

Мой ответ на эти вопросы – создание собственного бизнеса с нуля, без заранее подготовленного проекта или заказа. Соблазн «А не попробовать ли …?» знаком многим менеджерам, да и мне тоже. Были попытки что-то начать, не порывая с основной работой, но безуспешные. И вот однажды все совпало: я поступил в Стокгольмскую школу экономики, в руки мне попала книга Funky Business, а совместный с немецкой компанией проект, в котором я участвовал, закончился. У меня были приглашения от SAP и IBM, но рассудив, что такая ситуация, когда я не связан контрактами, зарплатой и теплым креслом, вряд ли повторится, и подсчитав, сколько понадобится денег, я решил работать на себя. Испытал на собственной шкуре: продавать себя значительно труднее, чем компанию с устоявшимся именем и надежными денежными потоками.. Задача номер один: найти клиента и получить заказ. Первая мысль: бизнес-консалтинг. Помня, что волка ноги кормят, я побывал на всех работающих предприятиях Новгорода. Менеджеры хотели воспользоваться моими услугами, но на уровне гендиректоров и владельцев бизнеса все безответно тонуло.

Решил напомнить о себе прежним клиентам. Откликнулся «старый» клиент из Германии с просьбой разработать для него программу, и это определило главное направление деятельности и дало толчок созданию компании.

Итак, разработка программного обеспечения. А может, попробовать сделать виртуальную компанию? На малых проектах – работает, на больших, с множеством удаленных разработчиков, затраты на согласование и координацию превышают потенциальные выгоды от такой организации труда и не позволяют уложиться в запланированные сроки и предоставить необходимое качество. Вывод найден: набираем постоянную команду и отдаем на субподряд то, что не относится к нашей ключевой компетенции. Компания заработала, люди притерлись, заказы пошли. Клиенты, бизнес-процессы, человеческий капитал, мотивация... Что дальше?

Стратегия. Как добиться роста? В каком направлении идти? Заказное программное обеспечение – это прямая зависимость от количества разработчиков, а на местном рынке их очень мало. Я стал искать зону, где нет прямой зависимости от их количества. Например, свой тиражируемый программный продукт. Нашлась и область, где с небольшими инвестициями можно это сделать – фильтр спама. Для крупных компаний это очень узкая ниша, на рынке большая фрагментация игроков, лидеров нет. Инвестиций мало, скорость выхода на рынок – критична. Ау, где ты, капитал, пляшущий под дудку таланта? Пройдя жесткий отбор, я выиграл грант фонда Бортника. На эти деньги мы сделали пилотную версию фильтра SpamOFF Personal, начали продавать. Важна скорость вывода на рынок, а внутреннее финансирование не дает нужной скорости. Поэтому я еженедельно общаюсь с фондами и частными инвесторами. Куда еще развиваться? За два года местная промышленность окрепла, к консалтингу стал проявлять интерес средний бизнес. Это путь к новым заказным разработкам.

В планах на ближайший год:

• найти инвестора и выпустить две более продвинутых версии собственного программного продукта в области обеспечения безопасности Интернет-пользователей и организовать каналы продаж на важнейших мировых рынках;
• расширить число клиентов, уменьшив совокупный объем от одного заказчика до 25%;
• развить новое направление бизнеса в области ИТ и бизнес-консалтинга. Новый уровень, новые задачи и новые вызовы!