В поисках работы многие топ-менеджеры рассчитывают получить квалифицированную помощь рекрутеров, в то время как профессиональный опыт, уровень их притязаний может быть грамотно оценен только консультантом executive search.

На наш взгляд, существует некоторая путаница в понятиях как у кандидатов, так и в компаниях. Консультанты executive search – это, как правило, уже зрелые люди, имеющие опыт в бизнесе. Это одно из важнейших условий, позволяющих хэдхантеру понимать нужды и клиента и кандидата, говорить с ними на одном языке. Основная цель консультанта executive search состоит в правильном понимании бизнес-задач, их детальной проработке и адаптации к существующей ситуации. В рекрутменте же главное – удовлетворение потребностей клиента.

С одной стороны, хэдхантер отстаивает интересы компании-клиента, с другой, стремится к максимально эффективному сотрудничеству с кандидатом. Осознавая высокий статус и уровень кандидатов, консультанту важно очень деликатно и персонифицировано подходить к судьбе каждого, заботиться о репутации и времени этих людей.

Особое отношение у консультантов executive search к конфиденциальности. Главная заповедь – не навреди, поэтому так тщательно продумывается каждый шаг – звонок, встреча и т. д. Место встречи с консультантом может быть абсолютно нейтральным, офис, холл отеля, а может быть и неожиданным. Так, однажды мне пришлось вместе с кандидатом гулять с его маленьким ребенком, т. к. это было единственно возможное время для встречи. Был случай интервью на рабочем месте кандидата. Интервью может длиться несколько часов, до тех пор, пока консультант не поймет мотивов кандидата, не ответит на все его вопросы.

Если вы испытываете дискомфорт от общения с консультантом, то значит вы встретили не хэдхантера. Эффективные отношения консультанта с кандидатом могут быть построены только на основе доверия. Поэтому кандидат со своей стороны должен быть готов к открытому разговору, диалогу. От консультанта требуется знание сферы деятельности компании-клиента, тенденций рынка, особенностей стиля руководства, умение работать с мотивацией кандидата, формировать его ожидания. Поэтому каждый проект требует глубокого погружения в специфику отрасли, детальной проработки всех аспектов деятельности компании.